Vérité du pipeline
Rendre la qualification assez visible pour améliorer la prévision avant la date de clôture.
Rendre la vente lisible de nouveau.
Reconstruction CRM, logique de territoires, cadence de vente, discipline de pipeline et accompagnement inspiré de MEDDPICC, Challenger et SPIN sans théâtre.
Pl. 01 — Forme du mandat
Durée 8 à 12 semaines
Honoraires Projet ou mandat récurrent
Temps client Responsable ventes et représentants
- La prévision change parce que l'humeur change.
- Le CRM est rempli après coup, pas pendant la vente.
- Le savoir-faire du fondateur ne s'est pas transféré à l'équipe.
- Le rabais est devenu plus facile que la qualification.
Marge brute
Relier les comportements de vente à la marge, à la qualité des comptes et à la capacité de service.
Transfert de savoir-faire
Déplacer les réflexes commerciaux du fondateur vers langage d'équipe, champs CRM et accompagnement hebdomadaire.
- Reconstruction des étapes CRM, champs, vues et cadence de gestion.
- Clarification des territoires, niveaux de comptes, sources et règles de qualification.
- Installation d'une revue hebdomadaire du pipeline et d'une lecture commerciale mensuelle.
- Accompagnement des conversations de vente avec MEDDPICC, Challenger et SPIN de façon praticable.
- Un CRM utilisé dans le travail, pas après le travail.
- Meilleure qualification et prévisions plus propres.
- Langage d'accompagnement réutilisable.
- Cadence commerciale liée à la marge, pas à l'activité décorative.
§ 06 / Note de composition
Comment ce service se compose.
Le travail commercial suit souvent l'audit et avance avec la réparation des processus lorsque la livraison influence la promesse faite au marché.
§ 07 / Services adjacents
L'Audit symbiotique
Deux semaines. Honoraires fixes. Nous cartographions les pertes d'argent, de signal, de processus et d'attention, puis nous livrons un plan écrit avec la séquence des réparations.
- Rencontres avec propriétaire, direction, ventes, finances, livraison et équipes client.
- Traçage des flux de prospects, soumissions, commandes, marges, décisions et passations.
- Lecture des données CRM, du pipeline, des prix, de la cadence de gestion et des outils.
- Livraison d'un plan écrit avec réparations classées, options de portée et premiers gestes mesurables.
Reconstruction processus et systèmes
Discipline Six Sigma et cadence Scrum appliquées à la façon dont l'entreprise fonctionne vraiment : décisions, passations, réunions, procédures, coûts et responsabilités.
- Cartographie des flux actuels et des points de rupture.
- Réécriture des procédures et des règles de passation avec propriétaires nommés.
- Installation d'une cadence hebdomadaire et mensuelle.
- Définition des droits de décision, règles d'escalade et signaux de coûts.
Implantation d'IA agentique
Flux agentiques n8n, Make et sur mesure pour le travail répétitif où le jugement peut être balisé et la passation mesurée.
- Identifier les flux balisés avec entrées, règles, points de revue et sorties claires.
- Construire les flux agentiques dans n8n, Make ou code sur mesure.
- Relier données internes, documents et points d'approbation.
- Former l'équipe au suivi, aux exceptions et à l'entretien.
§ 06 · Ligne directe