Temps de cycle
Réduire la distance entre demande, décision, travail et passation.
Réparer le tissu opérationnel.
Discipline Six Sigma et cadence Scrum appliquées à la façon dont l'entreprise fonctionne vraiment : décisions, passations, réunions, procédures, coûts et responsabilités.
Pl. 01 — Forme du mandat
Durée 6 à 12 semaines
Honoraires Projet
Temps client Atelier hebdomadaire
- Le travail passe par les personnes plutôt que par un système visible.
- Les coûts montent parce que l'exception est devenue la voie normale.
- La même réunion revient chaque semaine avec d'autres mots.
- La croissance dépasse la mémoire du fondateur.
Coût de service
Retirer les exceptions qui sont devenues la voie normale.
Qualité décisionnelle
Donner aux personnes règles, responsables et points d'escalade plutôt que contournements privés.
- Cartographie des flux actuels et des points de rupture.
- Réécriture des procédures et des règles de passation avec propriétaires nommés.
- Installation d'une cadence hebdomadaire et mensuelle.
- Définition des droits de décision, règles d'escalade et signaux de coûts.
- Cadence opérationnelle documentée.
- Moins de reprise et escalade plus claire.
- Responsables nommés pour les décisions récurrentes.
- Une équipe capable d'opérer le nouveau rythme sans nous.
§ 06 / Note de composition
Comment ce service se compose.
Ce service se combine souvent à l'architecture de vente lorsque le désordre du pipeline vient des passations internes.
§ 07 / Services adjacents
L'Audit symbiotique
Deux semaines. Honoraires fixes. Nous cartographions les pertes d'argent, de signal, de processus et d'attention, puis nous livrons un plan écrit avec la séquence des réparations.
- Rencontres avec propriétaire, direction, ventes, finances, livraison et équipes client.
- Traçage des flux de prospects, soumissions, commandes, marges, décisions et passations.
- Lecture des données CRM, du pipeline, des prix, de la cadence de gestion et des outils.
- Livraison d'un plan écrit avec réparations classées, options de portée et premiers gestes mesurables.
Architecture de vente et accompagnement
Reconstruction CRM, logique de territoires, cadence de vente, discipline de pipeline et accompagnement inspiré de MEDDPICC, Challenger et SPIN sans théâtre.
- Reconstruction des étapes CRM, champs, vues et cadence de gestion.
- Clarification des territoires, niveaux de comptes, sources et règles de qualification.
- Installation d'une revue hebdomadaire du pipeline et d'une lecture commerciale mensuelle.
- Accompagnement des conversations de vente avec MEDDPICC, Challenger et SPIN de façon praticable.
Implantation d'IA agentique
Flux agentiques n8n, Make et sur mesure pour le travail répétitif où le jugement peut être balisé et la passation mesurée.
- Identifier les flux balisés avec entrées, règles, points de revue et sorties claires.
- Construire les flux agentiques dans n8n, Make ou code sur mesure.
- Relier données internes, documents et points d'approbation.
- Former l'équipe au suivi, aux exceptions et à l'entretien.
§ 06 · Ligne directe